Souhrn
Trish Cagliostro, ředitelka pro příjmy (CRO) společnosti Orchid Security, byla zařazena na seznam CRN Channel Women on the Rise 2025. Tento seznam každoročně ocení výstupné ženské lídry v IT distribučním kanálu, které svými strategiemi přispívají k růstu firem poskytujících technologická řešení. Orchid Security se specializuje na automatizaci komplexních procesů správy identit a přístupu (IAM) ve velkých podnicích.
Klíčové body
- Trish Cagliostro vedla zavedení Orchid Security na trh a v prvním roce získala prvního kanálového partnera, Guidepoint Security.
- Její tým vytvořil prodejní pipeline v řádu desítek milionů dolarů.
- Dříve působila jako viceprezidentka pro kanály a aliance ve firmě Wiz, kde pomohla dosáhnout ARR 100 milionů dolarů během 18 měsíců.
- Orchid Security nabízí řešení pro automatizaci manuálně náročných IAM procesů.
- Cagliostro prosazuje „partner-first“ přístup jako základ go-to-market strategie.
Podrobnosti
Orchid Security je technologická společnost zaměřená na zjednodušení a automatizaci správy identit a přístupu (Identity and Access Management, IAM) ve velkých podnicích. Tradičně se jedná o manuálně náročnou oblast kybernetické bezpečnosti, kde organizace často potřebují ručně spravovat tisíce uživatelských rolí, oprávnění a politik. Orchid Security nabízí platformu, která tento proces automatizuje a zároveň poskytuje lepší přehled a kontrolu.
Cagliostro přišla do Orchid Security s cílem postavit distribuční kanál od základů. Během prvního roku pod jejím vedením firma spustila spolupráci s prvním kanálovým partnerem, společností Guidepoint Security, a vytvořila prodejní pipeline v řádu osmimístných částek v dolarech. Její předchozí zkušenosti z Wiz, kde pomohla vybudovat globální partnerskou síť vedoucí k rychlému růstu a následné akvizici za 32 miliard dolarů společností Google, jsou klíčové pro její současný přístup.
Proč je to důležité
Tento krok podtrhuje rostoucí důležitost partnerských modelů v distribuci specializovaných kybernetických řešení. Automatizace IAM není jen technickým vylepšením – znamená výrazné snížení operační zátěže pro bezpečnostní týmy a zároveň zvyšuje odolnost organizací vůči útokům typu „credential theft“. Cagliostroina strategie stavějící partnery do centra go-to-market plánu může urychlit adopci Orchid Security mezi velkými podniky, zejména v prostředí, kde je důvěra v externí bezpečnostní partnery klíčová.
Zdroj: 📰 GlobeNewswire
| 