Souhrn
Indická IT společnost Sonata Software Ltd. ztratila dvě místa v žebříčku největších poskytovatelů IT služeb v Indii a nyní se řadí na 13. pozici. Tento pokles je důsledkem 30% poklesu tržeb ve druhém čtvrtletí fiskálního roku 2026, který způsobila změna prodejní strategie Microsoftu – ten nyní prodává softwarové licence přímo velkým klientům místo prodeje přes reselery jako Sonata.
Klíčové body
- Sonata Software zaznamenala 30% pokles tržeb ve druhém čtvrtletí FY26, hlavně kvůli úbytku domácího prodeje softwarových licencí.
- Prodej Microsoftových licencí dříve tvořil více než 60 % tržeb společnosti.
- Microsoft nyní prodává licence přímo velkým zákazníkům – v Asii se jedná o první případ tohoto druhu.
- Sonata ztratila pozice ve prospěch L&T Technology Services (LTTS) a Firstsource Solutions.
- Tržby Sonaty za Q2FY26 činily 242,8 milionu dolarů, zatímco LTTS a Firstsource dosáhly 337 milionů a 265 milionů dolarů.
Podrobnosti
Sonata Software, se sídlem v Bengalúru, dlouhodobě působila jako klíčový reseller Microsoftových softwarových licencí na indickém trhu. Tento obchodní model však nyní podlehl zásadnímu narušení: Microsoft začal prodávat licence přímo velkým podnikovým zákazníkům, což vedlo k prudkému poklesu tržeb Sonaty. Společnost uvedla, že tento přímý prodej je v Asii bez precedentu, i když se podobné změny již dříve objevily v jiných regionech.
V důsledku toho klesly tržby Sonaty ve srovnání s předchozím čtvrtletím na 242,8 milionu dolarů. Tento pokles ji posunul na 13. místo v žebříčku indických IT firem, kde ji předběhly jak LTTS, tak Firstsource Solutions – poslední jmenovaná se nedávno stala členem „miliardového klubu“ indických IT společností. Pro Sonatu jde o čtvrtou změnu pořadí v rámci jednoho roku, což zvyšuje obavy investorů o její schopnost se rychle přizpůsobit.
Proč je to důležité
Tento případ ilustruje zranitelnost IT firem, které jsou příliš závislé na jednom obchodním modelu nebo partnerovi. Sonata Software je příkladem tzv. „mid-tier“ poskytovatele, jehož konkurenční výhoda často spočívá v distribučních sítích a partnerstvích s velkými softwarovými firmami. Pokud tyto giganti – jako Microsoft – změní svou strategii, může to mít devastující dopad na menší hráče. Tento trend může vést k další konsolidaci trhu a nutnosti diverzifikace služeb směrem k vlastním řešením, cloudovým službám nebo AI integracím, místo spoléhání na prodej licencí třetích stran.
Zdroj: 📰 Livemint
| 